CPC (Cost Per Click)

Come funziona il CPC

Il CPC (Cost Per Click) è la metrica che misura quanto si paga mediamente per ogni click sugli annunci pubblicitari. Si calcola come: CPC = Spesa totale / Numero di click. È il modello di pricing dominante delle campagne Search (Google Ads, Bing Ads) e di molte campagne Display e Social. Il CPC effettivo è determinato in tempo reale tramite asta competitiva tra inserzionisti che concorrono per le stesse posizioni.

I fattori che determinano il CPC nelle aste Google Ads sono: bid massima dichiarata dall'inserzionista, Quality Score della keyword (un Quality Score alto riduce significativamente il CPC), Ad Rank dei competitor (in mercati competitivi i CPC sono naturalmente più alti), Ad Rank threshold (soglia minima per essere mostrati), formato dell'annuncio e ad extension utilizzate. Il CPC pagato è quasi sempre inferiore alla bid massima grazie al meccanismo dell'asta di secondo prezzo (si paga il minimo necessario per battere il competitor immediatamente sotto).

Variazioni di CPC per settore italiano (dati indicativi 2026): assicurazioni e finanza 5-15€/click, legale 3-10€/click, e-commerce moda 0,30-1,50€/click, B2B SaaS 2-8€/click, settore industriale e B2B niche 1-3€/click, lead generation servizi locali 0,50-2€/click. Il CPC va sempre valutato in relazione al CPA e ROAS finali, non come metrica isolata: un CPC alto può essere sostenibile se il conversion rate è elevato.

Esempio pratico

Immagina Group gestisce per i clienti strategie di bidding ottimizzate per CPC sostenibili. Per FashionBus nelle campagne Google Ads sul mercato Roma e provincia, il CPC medio è stato ridotto del 30-40% attraverso ottimizzazione del Quality Score su 17+ campagne attive (rebuild landing page, ad copy ottimizzato, schema markup, ad extension complete). Questo ha permesso di scalare il volume mantenendo budget sostenibile e migliorando il ROAS complessivo.

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